Закупка товаров из Китая без посредников

Для прямых закупок из Китая компании находят товары на маркетплейсах, связываются с продавцом и заключают договор. Оплата обычно происходит в долларах или юанях через валютный счет с использованием Secure Payment для защиты средств.

Продавец доставляет товар до порта, а транспортная компания везет его до склада в России: прямая закупка товаров из Китая без посредников оптом обычно предусматривает логистику полного цикла. Перед продажей изделий в России нужно провести таможенное оформление — самостоятельно или через брокера. После доставки и оплаты компания проходит валютный контроль, загружая контракт и описание сделки в интернет-банк.

Главные китайские маркетплейсы для закупок

Существует множество площадок для оптовых закупок в Китае. К основным из них можно отнести:

1. Taobao — розничная площадка для китайского внутреннего рынка. Здесь представлены одежда, обувь, электроника и аксессуары. Вся информация только на китайском, доставка только по Китаю. Для работы нужен переводчик. Главный плюс: каждая закупка товара из Китая напрямую на этом сайте защищена. Деньги по сделке замораживаются до подтверждения получения покупок. Доступно много отзывов с фото и рейтингов продавцов.
2. 1688.com — оптовая площадка B2B с низкими ценами. Здесь много производителей и надежных посредников. Условия лучше, чем у конкурентов, но также нужен посредник в Китае. Есть специальные метки для проверенных поставщиков: «Супер-фабрика» и «Бык». Подходит для крупных партий и OEM/ODM производства.
3. Alibaba — международная платформа с русской версией и доставкой за рубеж. Не требует посредника, но цены выше, а защита сделок работает слабо. Много продавцов без собственного производства. Высокий риск мошенничества — оплачивать продукцию нужно только через встроенную систему площадки.
4. POIZON — уникальный маркетплейс брендовых товаров с многоэтапной проверкой подлинности. Гарантия возврата в тройном размере при обнаружении подделки. Есть только мобильное приложение на китайском.
5. Pinduoduo — площадка с групповыми покупками. Чем больше людей участвует в закупке, тем ниже цена. Огромное количество качественных реплик, но присутствует высокий риск низкого качества.
6. Tmall — площадка для оригинальных брендовых товаров с сертификатами. Высокие цены, но частые акции. Подходит для розничных закупок. Для работы требуется посредник.

Искать поставщиков лучше на нескольких площадках одновременно. Для производства и кастомизации — 1688 или Taobao, для самостоятельной работы — Alibaba, для розницы — Taobao или Alibaba. Однако, не все фабрики представлены на площадках — некоторые производства можно найти только через китайский поисковик Baidu.

Риски при самостоятельных закупках

Качество товаров от одного поставщика может значительно отличаться от партии к партии. Это создает дополнительные расходы на гарантийное обслуживание и переделку рекламы. Чтобы избежать таких проблем, необходимо скрупулезно фиксировать требования к продукции: точные цвета по палитре, размеры, материалы, крепления, фотографии. Простого указания «как в прошлый раз» чаще всего бывает недостаточно.

Рассчитать стоимость доставки

Если поставщик все же отправит другой товар, документ с требованиями послужит основой для переговоров. Возврат из Китая экономически нецелесообразен, поэтому разумнее договориться о скидке для компенсации дополнительных издержек. Такой подход минимизирует риски возвратов и жалоб при последующей продаже. Если не удается договориться, можно обратиться к юристам компании Линьи-Рус: они помогут решить любой вопрос, связанный с поставками из Китая.